也有客户会问能不能做“愤怒的小鸟”，或者“hellokitty”形象的头套，明睿都一一婉拒。“我们不会去借鉴欧美或日本现有的形象，虽然这可能是一条快速通道。”作者

李春萍编辑

王晶菁

在创业之前，明睿从事教育工作，是一名教师，也是位中了“蓝色鸦片”之*的潜水教练。她说，潜水以后你才会知道世界上居然有那么多颜色是你从没见过的。因此，在明睿的淘宝店铺“科诺潜水生活馆”中，几乎每一个产品页面都有这句话：我爱潜水，为潜水而生。

明睿的店铺也是为潜水而生的。一共个SKU，从潜水服饰、潜水功能性产品到潜水周边创意小玩意儿，都紧密围绕“潜水”主题。

在所有产品中，潜水头套是 件作品，也是科诺的“爆款”。它被明睿反复研究，不断创新，从 个手工缝制的小熊猫头套开始，增加了高傲的猫咪、齐天大圣孙悟空、小恶魔、粉红兔子等共八款外形设计。如今，科诺已经是一家6年老店，在潜水类目的商家中名列前茅，并被网友评为“淘宝十大原创IP”之一。做中国潜水市场的“出头鸟说起当初创业的原因，明睿说“现在想起来居然有点小时候常念的‘为国争光’在里头”。年被学生“蛊惑”着学习潜水后，明睿就去了潜水胜地巴厘岛。潜水用品店的老板向她推荐了各种欧美品牌的潜水头套，却清一色是沉闷的黑颜色。明睿问老板有没有中国的品牌，回答是没有。“我觉得有些难受，一直在思考，希望能在几乎被发达国家垄断的潜水市场融入中国元素，做一些代表中国潜水员的产品。”明睿开始自己手工缝制潜水头套，并且选择了 中国代表性的小熊猫做为产品的外形设计，这个特别的小熊猫头套让她一下子接到很多来自朋友圈的订单。而彼时，有研究称，随着全球经济复苏及中国新兴潜水市场的快速增长，预计至年，潜水装备行业的年均增长率将维持在7.00%以上。以台湾为例，14年其持证潜水员是大陆的10倍多。越来越普遍的国外旅游，让接触潜水的人也越来越多。“当我在自己的社交网络发布潜水头套的图片或潜水照片时，感兴趣的人非常多。”因此明睿大胆地判断，这个市场非常大。于是，明睿的潜水头套品牌店KinnoScuba在淘宝诞生了。而小熊猫也作为特别的意义，成为科诺始终如一的形象。不做“愤怒的小鸟”，只做原创的“熊猫”开淘宝店并不顺利。明睿并非设计师科班出身，也不熟谙服饰制作。一开始店铺只有3、4个产品，开店之后的几个月，因为订单量也不是很大，明睿常常自己手工制作，一个头套要花费半个月左右时间。头套制作的材料是她自己到面料市场采购，“纯手工制作，常常戴几次就开线了”。这让明睿知道，光凭设计爱好这一腔热情远远不够。她开始寻找专业人士并向他们请教，从“0”基础开始学习面料及工艺，产品不断修正改版。为了保证产品质量，她又联系工厂进行专业化的批量生产。直到年，明睿正式将品牌定位为设计生产“更舒适”“更独特”的潜水头套，并坚持原创。原创这条路不好走，“复制粘贴”的人太多。由于原创设计，再加上为了塑造品牌形象对品质的坚持，科诺一个潜水头套两百多的价位与追求低廉价格而放弃对原料和品质追求的商家并无可比性。经历短暂的低谷后，她转而求助法律，申请小熊猫头套的外观专利保护。而于今年7月上线的阿里巴巴打假系统——“权利人共建平台”，更是给了明睿又一记定心丸。也有客户会问能不能做“愤怒的小鸟”，或者“hellokitty”形象的头套，明睿都一一婉拒。“我们不会去借鉴欧美或日本现有的形象，虽然这可能是一条快速通道。”明睿说，但她会接受一些其他建议，比如有客户问是否能做猴年的头套，明睿也会去采纳、研发小猴形象的头套去推向市场。与品牌联合曝光，再给你“高级定制”科诺的传播方式一开始有些传统，她坚守着 一家淘宝店铺，偶尔在社交平台更新一下新品的发布，或者传播海洋文化的图文，靠朋友推荐朋友来获取订单。但是渐渐的，明睿也开始懂得线下推广线上销售相结合。明睿做过统计，大约70%~80%潜水头套的受众是80后、90后的年轻人。因此，科诺在国内还是以淘宝店为中心，辅助一些线下的销售。而线下的销售方式，也以跟全国各地潜水用品店合作为主，将科诺的产品与其它品牌的潜水用品共同展示在货架上，集中曝光。“这是考虑到潜水是个小众市场，比起单一品牌的商品陈列，这样能更直接推荐我们的产品。”明睿解释道，目前这样的推广方式在辽宁、北京、上海、广东等地都有开展。明睿也会常常带着自己设计的潜水头套去参加国外的展会，她发现，无论是主打款“小熊猫”还是粉红兔子，这种萌萌的设计的潜水头套在欧美国家并不多见，很受外国人的欢迎。此外，通过“取经”，她也开始招募一些专注于潜水产品行业的专业团队，做一些周边功能性的产品，比如“叮叮棒”、“专业防晒霜”等。接下来，明睿想开自己的工作室，希望在原创的基础上，定制个性化的东西。比如针对潜水服做一对一的个性化设计、量体裁衣，以给用户 的体验。除了产品外观的独创性，在每个产品上市之前，明睿会戴上它到知名潜水地点试用，一方面检查产品性能，另外也拍摄宣传照。明睿说，创业跟潜水一样，站在岸上的人可能只看到一块黑漆漆的石头，担心潜入水中会有未知的生物出现，甚至会被鲸鱼吞掉、被电鳗电到、被海草缠到等等。但也只有潜到水下才能发现，它下面可能是个几百米的峭壁，有各种生物，和各种色彩。▼TIPS: