《电鳗快报》文/高伟

9月17日，北京值得买科技股份有限公司(以下简称值得买)发布公告，披露了9月16日接待投资者调研活动。据《电鳗快报》观察，此次共有五家机构前来调研，分别是中欧基金许文星，信达证券王婷、王建会，中信建投陈乐然，神农投资赵晚嘉，长见投资云程泰等。值得买证券事务代表高晗在接待调研机构期间，披露了市场关心的话题。

交易频次提升两大主因

高晗首先对公司基本情况做了介绍，主要分为以下几个方面：公司的主要运营模式、上半年运营情况以及用户规模等。

据《电鳗快报》了解，上半年，值得买主营业务收入3.6亿元，同比增长32.59%;实现归属于上市公司股东的净利润.82万元，与上年同期相比增长46.44%;实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润.77万元，与上年同期相比增长30.14%。确认GMV达到90.99亿元，同比增长37.69%，与之对应的订单量为6,.35万，同比增长52.36%。

参会的各位分析师就各自关心的问题与公司进行了交流互动，关于公司现在的用户画像方面，高晗表示：公司现有用户呈现忠诚度较高的特征。目前，公司用户仍以男性为主，占用户总数的60%多，女性用户占比30%多，并且女性用户占比自上市以来呈明显的上升趋势。从年龄结构来看，用户多集中在20岁-40岁的年龄段;从学历结构来看，整体受教育水平程度较高。

对于交易频次的提升，高晗表示主要原因有以下两点：(1)公司对于“千人千面”技术的应用，做到相对精准的推送，有针对性的呈现，让用户看到自己想看的、感兴趣的内容。(2)同时，公司对大会员体系进行了升级，通过对用户的精细化运营，可以有效地能提升用户活跃度及购买频次。

精细化垂直管理

实际上，在靓丽业绩的背后，是公司运营层面的不断调整和优化。

谈及目前星罗的业务模式，高晗介绍称，星罗平台主要提供互联网效果营销平台服务，作为一个中间平台，星罗一端链接拥有流量的网站、移动端和内容创业者等联盟媒体，另一端则链接电商、品牌商等广告主。“去年底我们也对星罗的战略进行了业务升级，在传统联盟平台的基础上，星罗在更多地服务短视频和直播KOL的电商变现，为他们提供商品信息和营销信息服务;通过短视频、直播的方式链接好物和达人，帮助品牌实现品效合一。”

值得注意的是，年5月在什么值得买移动端APP上线。作为全新的本地服务类产品，频道内容涵盖餐饮、票务、出行、寄件等诸多生活服务优惠，力求满足更多用户的多元化消费需求。当前，以民生为主的消费需求愈发受到重视，从线下商家到线上的生活服务，是一个传统行业和互联网行业的有机结合，也给消费决策类产品提供了更多服务的可能。什么值得买作为一站式消费决策平台，其生活频道作为品类的延伸，线下消费场景的延展。

高晗表示，从0到1搭建的本地生活服务频道，接入了外卖、买菜、话费、快递、加油、打车、单车、视频会员等十几类覆盖餐饮、出行、娱乐等场景的生活优惠，为用户整合覆盖线上及线下消费需求的全场景消费内容。

另据介绍，值得买内部品类的运营也进行了调整。值得买之前是按照小组的方式来综合运营品类，从去年年底公司进行了内部的调整，尝试按照品类来进行精细化垂直管理，建立各个细分行业，由专门的编辑、团队来负责，制定了针对性的运营策略。

在值得买运营方面，高晗称，公司在年上半年启动场景化项目，基于消费者真实需要生成的消费场景(如宝爸宝妈选购母婴产品、装修时选购全套家居家电)，整合相关的信息、内容、服务和产品，推出了新品、家电研究院、Home+、食客等多个特色栏目，为用户提供更聚焦、更贴近日常消费场景的体验。以场景为中心整合的消费内容显著加强了用户黏性和活跃度，提升了内容与用户消费需求的契合度和用户达成购买转化的效率。

让懂的人和懂的人交流

在调研中，机构十分