文
柳华芳
排版
晓月
8月23日,京东公布二季度财报,营收同比增长26%,年活跃用户单季新增万,创历史新高,年活跃购买用户数达到5.32亿,较年同期净增了1.15亿。京东新增活跃用户70%来自于下沉低线城市,下沉战略非常成功。
8月24日,拼多多相继公布二季度财报,营收同比增长89%,月活高达7.亿。反观今年3月,拼多多公布年全年财报,年活跃买家数达7.亿,超越阿里淘宝系,成为中国用户规模 的电商平台。年,拼多多年成交额(GMV)为亿元,同比增长66%,逆势做到了高速增长。
此消彼长,曾经不可一世的阿里巴巴遇到了增长瓶颈,打不败京东,挡不住拼多多,拼不过美团,用户增长乏力,客单价居高不下,又遭遇反垄断处罚,处境有点难。公开报道显示,京东年获客成本大幅降低,降到了元/人,阿里年获客成本却在飙升,高达元/人。
作为 中心化电商平台,阿里已经将流量生意做到了 ,陷入了严重的流量焦虑,而三大竞争对手却依托腾讯开放生态做到了逆势增长、顺风顺水。此时,阿里虽然现金充足,却内忧外患、有心无力,亟需一个破解之道。
阿里、腾讯互联互通?
一场好戏,一厢情愿
当年,淘宝屏蔽百度,将电商营销流量和投放圈在自己体系内,大获成功,并一步步让阿里走向电商巨无霸企业。
后来,京东崛起,阿里用“二选一”狙击京东,同时,阿里将淘宝流量给了天猫、牺牲了中小卖家,在这一刻起,阿里生态开始走向 化、逐利化、畸形化。
拼多多崛起,淘宝有心无力,干瞪眼。无奈挣扎和对抗之下,淘宝最终没有保住江湖地位,而这一刻可能是阿里走向下坡路的拐点。
近一年的反垄断调查落下帷幕,反垄断处罚让阿里非常被动,不能再搞“二选一”,服装服饰等核心品类商家可以大大方方入驻京东了,一些竞争变成更公平透明了,阿里不再有防火墙了。
但是,阿里毕竟是阿里,突然之间,“阿里接入腾讯,阿里、腾讯走向互联互通”的新闻铺天盖地,舆论压力瞬间被推给了风轻云淡的另一个互联网巨头--腾讯。
多年以来,阿里、腾讯处于强竞争状态,电商、社交、支付、本地生活等等,两家业务的竞争性是很明显的。不同的是,腾讯很早大彻大悟了,不再什么都自己搞,而是开放资源给合作伙伴,扶持新一代企业家,而阿里一直处于零和博弈的全面战争状态。
“连接一切”是腾讯的使命,也是腾讯这几年成功的动力源泉。现在,阿里用“互联互通”来“舆论绑架”腾讯,成了则破解了自己的流量焦虑,不成则舆论压力甩给了腾讯。
刘炽平发声
平台接入平台,生态兼容更重要
Facebook、亚马逊、Google的生态是互联互通的么,并不是;苹果、华为、小米的生态是互联互通的么,并不是;中美之间是推心置腹、互联互通的么,也并不是。
最近,腾讯总裁刘炽平发声,虽没有点名阿里,却对“阿里腾讯互联互通”的话题进行了 回应,没有虚头巴脑的江湖话术,而是直击问题要害:平台进入平台,商家进入平台,不是一个概念。
作为互联网巨头,阿里、腾讯都有自己商业逻辑的生态体系,阿里生态是中心化、广告驱动的商业生态,而腾讯生态是去中心化、用户驱动的商业生态,前者是平台利益 化,后者是用户利益 化。
“